01，如何购买SAP软件

赛北分

如何购买SAP软件?
买软件，其实就像买衣服一样。买衣服也不能到商场里随便买一件就走吧？ 你要考虑它的价格；它的颜色；它的尺码；当时的季节；流行元素等等，最重要的还有是否适合自己的风格！ 然后还要货比三家之后才最终确定一件自己中意的衣服。小小的一件衣服都如此周折，一款动辄上千万的软件就更要有一套完整的采购流程了。

1. 确定企业问题需求
   这个过程企业就是要确定自己的问题，希望ERP软件为我解决什么问题？
   比如： 某企业长期库存积压现象严重，导致大量资金压在库存上，企业运作也因此阻碍重重。最终发现，之所以导致库存的积压，就是因为生产和销售以及采购的信息不能实时共享，形成信息孤岛。所以急需借助一套计算机系统来解决信息孤岛的问题，达到信息集成的目的。

2. 选型
   确定自己的问题需求后，然后在市场中选择几款能够解决自己问题的软件品牌。
   选型的阶段要考虑软件是否符合自己的企业；软件是否成熟；可扩展性如何；个性化需求能否满足；咨询能力如何；售后支持服务；价格等元素
   如果是购买SAP软件： a:可以联系Sap中国公司   b:可以联系Sap合作伙伴  c:可以联系咨询公司   或者其他渠道方式；
   这个过程软件提供商会上门为企业讲解自己产品的特点，也就是售前顾问的工作。


3. 议价（招标）
    最终选择了几款比较中意的软件品牌后，在最后的价格方面就要看谈了。 谈判，就是讲价的过程。这个过程对于企业来说不能仅仅要把价格控制好，还要考虑项目的实施和后期的持续支持的费用问题也要一并谈好。 对于一些大型企业，例如政府型企业要有一套完整的招标过程，最终大家竞价招标，决定最终的软件服务商。


4. 签合同交接项目文档
    签合同就是和最终确定的软件提供商签订合同。签合同是按照之前谈判的结果书写的，一般企业都不会一下子把款付清，而是按照项目的里程碑分期付款的。这些也都要写进合同里。 签好合同后，售前团队就会把项目文档转接给实施团队。


至此，购买软件的工作就完成了，接下来就是项目的实施！

shijj666

一看到写买衣服我就有兴趣咯，将不熟悉的转化为生活中常见的例子解析，老师，强强强

^小琪^Amy

学习咯~~~

阿里爱吃鱼

1，如何购买SAP软件？
首先确定用户需求，用户要清楚目前企业所面临的一些问题，希望erp软件帮忙解决哪些问题.
确定要解决的问题，有方向后就可以开始找软件，那么寻找的软件就首先要能满足企业自身的需求，而后要考虑软件的成熟度、扩展性、能否个性化定制、咨询与售后服务以及价格等各方面。
符合自己的企业软件是否成熟，可扩展性怎样、个性化需求能否满足自己的需求，售后支持服务，价格要素等。
最后挑选出几种软件品牌后，就可以谈判讲价了。除了软件价格外，项目实施以及后期的支持服务费用也要一并纳入谈判范围。一些政府型企业也会采用招标方式决定。
正式签订合同后，项目文档将会正式由实施团队接手。

2，SAP软件价格怎么样，以什么来进行计价的？
sap对不同的公司企业设定了不同的产品，针对大型企业的R/3，中型企业的sap business all-in-one,以及针对中小型企业的 sap business one,不同的产品线价格也不同，其中R/3的价格一般在千万级别，sap business all-in-one的价格一般300万-800万，而目前国内使用最多的sap business one的价格一般在20万到100万之间。此外软件价格还取决于合作伙伴的等级，等级越高，优惠越多。
SAP软件采用用户许可数量的方式计价，单个用户许可大概是6W元左右。维护费按软件总费用的22%按年缴纳，规定必须交满两年，两年以后自行决定，如果没交以后要升级时需补上。

3，购买SAP软件一般通过什么渠道？
联系sap中国公司、联系sap公司合作伙伴、联系咨询公司

fibonacci

谢谢

lileilei

SAP在中国大陆有分销中心，也可以联系如埃森哲、德勤等咨询公司，也可以联系SAP授权合作伙伴获取SAP软件

vat888

了解