实现集团统一管控的好处是什么？

加肥猫有大肚子 · 发表于 2012-12-7 11:56:02

销售说，被客户的这个问题问倒了。

金蝶用友在支持集团下，多子公司，还有部分联营企业的组织架构比较薄弱，相比起来这是SAP的优势。
不过客户会问：为什么要实现统一管控呢？好处在哪里？

大家想想，如果你们被问到这个问题，会怎么回答？

chssy · 发表于 2012-12-7 11:56:03

秋凉发表于 2012-12-7 21:15
关键就是在这个“实时了解集团的对外对内信息” 我感觉这是和金蝶和用友最大区别。

回答这个问题时，我觉得可以突出集成这个SAP最大的卖点、优点。还要针对客户的企业性质，问到这个问题的人的背景，有针对性的回答。每个层级的人，对SAP的期望和态度都不一样。有些话可以对最高层说的，那些话就不能对基层说。
这不仅是财务方面的问题，如果不只是上FICO模块，还要从企业管理的角度回答这个问题的。
三言两语在这里自然是说不清楚了哦，到SAP网站上看一下她们的推荐介绍，也许就更有思路了。

gr44 · 发表于 2012-12-7 12:32:08

集团统一管控方便总部直接出报表呀，比如多个公司在一个控制范围下

加肥猫有大肚子 · 发表于 2012-12-7 12:47:55

gr44 发表于 2012-12-7 12:32
集团统一管控方便总部直接出报表呀，比如多个公司在一个控制范围下

总部直接出报表的好处是什么？为什么要直接出报表？

用通俗易懂的语言回答，因为客户不是SAP的专家。
怎么回答，可以让客户看到实实在在的利益？

我这个问题，可是划分在“会计基础知识”这一块哦，嘿嘿。

加肥猫有大肚子 · 发表于 2012-12-7 18:59:03

这个问题太简单，大家都懒得回答了么？

admin · 发表于 2012-12-7 19:28:42

通一管理在财务上可以出各公司独立的会计报表，又可以出统一的合并报表。在管理上可以，在集团层次进行内部管理，让集团领导实时了解集团的对外对内信息。

秋凉 · 发表于 2012-12-7 21:15:07

关键就是在这个“实时了解集团的对外对内信息” 我感觉这是和金蝶和用友最大区别。

chssy · 发表于 2012-12-8 13:23:52

这个要看问这个问题的人是什么级别的，需要见人说人话见鬼说鬼话了

chssy · 发表于 2012-12-8 13:49:06

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最好的企业用SAP

秋凉 · 发表于 2012-12-8 20:05:05

现在中级顾问还要回答这种问题？这都是高级顾问项目经理或者销售应该下工夫的地方吧

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